راهنمای مبتدی برای فروش در آمازون

این راز نیست: در آمازون ، ما بر روی مشتریان وسواس می کنیم. و مشتریان ما یک مقصد قابل اعتماد می خواهند که بتوانند کالاهای متنوعی را خریداری کنند - این همان چیزی است که فروش شریک زندگی شما را بسیار مهم می کند. ما همیشه به دنبال راه هایی برای افزودن ارزش برای مشتریان و شرکت محور مشتری زمین هستیم. به عنوان یک شریک فروش آمازون ، شما در ارائه انتخاب بهتر ، قیمت های بهتر و تجربه مشتری درجه یک شرکت می کنید.

صدها میلیون حساب مشتری فعال در سراسر جهان

195 میلیون بازدید کننده ماهانه منحصر به فرد (تنها در ایالات متحده)

1. 9 میلیارد دلار فروش توسط مشاغل شخص ثالث در روز نخست 2021

لبه آمازون

هنگامی که شروع به فروش در آمازون می کنید ، بخشی از یک مقصد خرده فروشی می شوید که در خانه انواع شرکای فروش ، از سازمان های Fortune 500 گرفته تا فروشندگان صنعتگر که کالاهای دست ساز تهیه می کنند ، می شوید. همه آنها به دلایلی در اینجا می فروشند: برای رسیدن به صدها میلیون مشتری که برای خرید از آمازون بازدید می کنند.

• فروش شخص ثالث تقریباً 60 ٪ از فروش محصولات فیزیکی در آمازون را تشکیل می دهد ، و این فروش ها سریعتر از فروش خرده فروشی خود آمازون در حال رشد هستند

• بیش از 200،000 کارآفرین در سراسر جهان از 100،000 دلار فروش در فروشگاه های ما در سال 2019 پیشی گرفتند

آیا آمازون برای تجارت من مناسب است؟

پاسخ کوتاه بله است. بزرگترین مارک های خانگی در آمازون به فروش می رسند. بنابراین مارک های در حال ظهور که به زودی روی رادار شما ظاهر می شوند. مشاغل کوچک و متوسط در اینجا شکوفا می شوند و بیش از نیمی از واحدهای فروخته شده در فروشگاه های ما در سراسر جهان را تشکیل می دهند. هرچه تجارت شما باشد - و هر اندازه ای که باشد - ما از رشد شما با ما هیجان زده هستیم. مناسب خود را پیدا کنید و از امروز شروع به فروش کنید.

هنوز حساب شریک فروش آمازون ندارید؟

قبل از شروع فروش

برنامه خود را انتخاب کنید

آمازون انعطاف پذیری را برای فروش یک نوع کالا یا فروش هزاران نفر به ترتیب از طریق برنامه های فردی یا حرفه ای به شما ارائه می دهد (به آنها به عنوان برنامه های استاندارد یا حق بیمه فکر کنید). قبل از شروع ثبت نام ، تصمیم بگیرید که کدام برنامه متناسب با بهترین تجارت شما باشد.

برنامه انفرادی در هر فروش 75p هزینه دارد در حالی که فروشندگان با استفاده از برنامه حرفه ای 25 پوند در هر ماه پرداخت می کنند ، مهم نیست که چند مورد را بفروشند. اگر بیش از 35 مورد در هر ماه بفروشید ، برنامه حرفه ای حس بیشتری می کند. هر برنامه ای را که انتخاب کنید ، نگران انتخاب اشتباه نباشید - می توانید در هر زمان برنامه ها را تغییر دهید. توجه داشته باشید که در هر دو مورد ، هزینه های فروش اضافی در مورد نرخ مسطح اعمال می شود.

برنامه

شخصی

حرفه ای

• شما کمتر از 35 مورد در ماه می فروشید
• شما نیازی به ابزار یا برنامه های پیشرفته فروش ندارید
• شما هنوز تصمیم می گیرید چه چیزی را بفروشید

• شما بیش از 35 مورد در ماه می فروشید
• شما می خواهید به API و گزارش های فروش بیشتری دسترسی پیدا کنید
• شما می خواهید با برنامه هایی مانند Launchpad یا Handmade بفروشید

آیا می دانید:

ابزاری برای صاحبان برند

اگر صاحب یک برند هستید ، آمازون ابزارهایی را برای کمک به شما در ساخت ، رشد و محافظت از آن ارائه می دهد. ثبت نام در رجیستری برند می تواند به شما در شخصی سازی صفحات برند و محصول خود ، محافظت از علائم تجاری و مالکیت معنوی و بهبود تجربه برند برای مشتریان کمک کند - همراه با باز کردن گزینه های تبلیغاتی اضافی و توصیه های مربوط به بهبود ترافیک و تبدیل.

آنچه شما باید شروع کنید

• آدرس پست الکترونیکی تجاری یا حساب مشتری آمازون
• کارت اعتباری قابل شارژ (کارت های بین المللی نیز پذیرفته شده اند)
• گذرنامه معتبر یا شناسه. تأیید هویت از فروشندگان و مشتریان محافظت می کند
• جزئیات ثبت نام شرکت ، از جمله شماره مالیات بر ارزش افزوده

شماره مالیات بر ارزش افزوده چیست و چرا یکی می گیرم؟

اگر کالاها را در هر کشور اروپایی به فروش می رسانید ، احتمالاً در هر کشوری که به آن می فروشید ، برای ثبت نام مالیات بر ارزش افزوده (مالیات بر ارزش افزوده) خواسته می شود. آنها هنگام ارائه اظهارنامه مالیاتی خود به مقامات ملی مالیات می فروشند. ممکن است بتوانید بخشی از مالیات بر ارزش افزوده خود را بازگردانید.

هزینه فروش در آمازون چقدر است؟

بسته به برنامه فروش شما و انواع محصولاتی که می فروشید ، چند نوع مختلف از هزینه فروش وجود دارد که ممکن است بپردازید.

• در برنامه فروش حرفه ای ، هزینه مسطح 25 پوند در هر ماه و هیچ هزینه ای برای هر مورد وجود دارد.
• در برنامه فروش فردی برای هر کالای فروخته شده 75p هزینه وجود دارد.

این هزینه ها برای هر کالای فروخته شده شارژ می شود و شامل هزینه های ارجاع می شود (که درصدی از قیمت فروش است و بسته به دسته محصول متفاوت است) و هزینه های بسته شدن متغیر (که فقط برای دسته بندی رسانه ها اعمال می شود).

هنگامی که خودتان سفارش می دهید ، نرخ حمل و نقل آمازون اعمال می شود. ما این نرخ حمل و نقل را بر اساس دسته بندی محصولات و خدمات حمل و نقل انتخاب شده توسط خریدار شارژ می کنیم.

برای محصولاتی که آمازون برای شما انجام می دهد (معروف به تحقق آمازون یا FBA) ، هزینه هایی برای انجام سفارش ، ذخیره و خدمات اختیاری وجود دارد.

با فروشنده مرکزی آشنا شوید

فروشنده مرکزی چیست؟

پس از ثبت نام به عنوان شریک فروش آمازون ، به حساب فروشنده اصلی خود دسترسی خواهید داشت. به فروشنده مرکزی به عنوان منبع خود برای فروش در آمازون فکر کنید. این یک پورتال برای تجارت آمازون شما و یک فروشگاه یک مرحله ای برای مدیریت حساب فروش شما ، اضافه کردن اطلاعات محصول ، به روزرسانی موجودی ، مدیریت پرداخت و یافتن محتوای مفید برای کمک به شما در حرکت در تجارت آمازون است. این همچنین جایی است که شما تمام محصولات خود را لیست می کنید.

• موجودی خود را پیگیری کنید و لیست های خود را از برگه موجودی به روز کنید
• گزارش های تجاری سفارشی و الگوهای نشانک را که اغلب استفاده می کنید بارگیری کنید
• از ابزارهای معیارهای مشتری برای نظارت بر عملکرد فروشنده خود استفاده کنید
• با پشتیبانی از شریک فروش و بلیط های راهنما با استفاده از پرونده پرونده تماس بگیرید
• فروش روزانه خود را برای تمام محصولاتی که در آمازون می فروشید پیگیری کنید

توضیح دهنده

با فروشنده آمازون مرکزی آشنا شوید

آشنایی با ویژگی ها و کارکردهای حساب فروشنده خود.

موبایل بروید

از برنامه فروشنده آمازون برای ردیابی فروش ، انجام سفارشات ، یافتن محصولاتی برای فروش ، پاسخ به سؤالات مشتری ، ضبط و ویرایش عکس های محصول با کیفیت حرفه ای و ایجاد لیست از تلفن خود استفاده کنید.

توضیح دهنده

برنامه فروشنده آمازون

حساب مرکزی فروشنده آمازون خود را با برنامه فروشنده در موبایل مدیریت کنید

انطباق مالیات بر ارزش افزوده

درک نیازهای مالیات بر ارزش افزوده خود

بسته به ماهیت شغل خود ، طبق مقررات ، از شما خواسته می شود که برای شماره مالیات بر ارزش افزوده در یک کشور اروپایی ثبت نام کنید. این بستگی به چندین عامل دارد که برخی از آنها محل استقرار تجارت ، مدل تحقق و فروش سالانه شما هستند. آگاهی از الزامات مختلف مالیات بر ارزش افزوده و دانستن چگونگی رعایت آنها ، به تجربه فروش بدون اصطکاک در آمازون کمک خواهد کرد.

هنوز حساب شریک فروش آمازون ندارید؟

نحوه لیست محصولات

لیست اولین محصول خود را

برای فروش یک محصول در آمازون ، ابتدا باید یک لیست محصول ایجاد کنید. یا با یک لیست موجود مطابقت داشته باشید (اگر شخص دیگری در حال حاضر همان محصول را در آمازون می فروشد) ، یا یک لیست جدید ایجاد کنید (اگر اولین یا تنها شریک فروش هستید).

روش خاص فروش شرکاء بارگذاری و لیست محصولات آنها بسته به برنامه فروش آنها متفاوت است. به عبارت ساده تر: فروش شرکای با استفاده از یک حساب شریک فروش حرفه ای ، می توانید محصولات خود را در دسته های بزرگ با استفاده از بارگذاری فله یا مدیریت موجودی با سیستم های شخص ثالث ذکر کنید ، در حالی که شرکای فروش فردی محصولات را یک بار لیست می کنند.

آیا می دانید:

با یک حساب به هر دو مشتری B2B و B2C بفروشید

هنگامی که محصول خود را با موفقیت لیست کردید ، در دسترس مشتریان B2C و B2B قرار می گیرد. این به شما امکان می دهد تا بدون هیچ گونه هزینه اضافی ، دسترسی به پیشنهادات خود را از یک حساب واحد گسترش دهید.

آنچه برای شروع لیست محصولات نیاز دارید

در بیشتر موارد ، محصولات باید دارای شماره کالای تجاری جهانی (GTIN) مانند UPC ، ISBN یا EAN باشند. آمازون از این شناسه های محصول برای شناسایی کالای دقیق که می فروشید استفاده می کند. اگر با یک لیست مطابقت داشته باشید ، نیازی به تهیه شناسه محصول از آنجا که از قبل وجود دارد ، ندارید. اگر محصولی را اضافه می کنید که به آمازون جدید باشد ، ممکن است نیاز به خرید کد UPC داشته باشید یا درخواست معافیت کنید.

علاوه بر شناسه محصول ، در اینجا برخی از اطلاعات مهم که در هر لیست محصول قرار می گیرد وجود دارد:

• اسکی
• عنوان محصول
• توضیحات محصول و امتیاز گلوله
• تصاویر محصول
• اصطلاحات جستجو و کلمات کلیدی مربوطه

توضیح دهنده

درک شناسه های محصول

در مورد شناسه های محصول و نحوه درخواست معافیت GTIN بیشتر بدانید

دسته بندی محصولات محدود چیست؟

این مهم است که مشتریان بتوانند با اعتماد به نفس در آمازون خرید کنند ، به همین دلیل برخی از دسته بندی محصولات (مانند برخی مواد غذایی یا محصولات خودرو) به عنوان "دسته بندی محصولات محدود" شناخته می شوند. آمازون ممکن است به بررسی عملکرد ، هزینه های اضافی و سایر مدارک تحصیلی نیاز داشته باشد تا شما بتوانید مارک های خاصی را بفروشید یا مواردی را در دسته های محدود لیست کنید. شما می توانید از طریق فروشنده مرکزی درخواست تأیید کنید.

لیست موفقیت آمیز = راه اندازی موفق

پیروی از بهترین شیوه های اضافه کردن لیست می تواند تأثیر زیادی در موفقیت آنها بگذارد. با افزودن عناوین توصیفی ، تصاویر شفاف و گلوله های ویژگی مختصر به موارد خود ، خریداران را برای خریداران آسان کنید. از مواردی که می تواند بر راه اندازی شما تأثیر منفی بگذارد ، خودداری کنید:

مسائل تنوع

محصولاتی که فقط با رنگ ، رایحه یا اندازه متفاوت هستند ممکن است کاندیدای خوبی برای لیست به عنوان تغییرات باشند. از خود بپرسید که آیا مشتری انتظار دارد محصولات را در همان صفحه پیدا کند. اگر اینطور نیست ، آنها را به طور جداگانه لیست کنید.

انطباق تصویر

تصاویر شما باید حداقل 500 500 500 پیکسل باشد (اندازه را برای لیست های با کیفیت بالا به 1 000 1 000 افزایش دهید) و در برابر یک پس زمینه سفید ساده قرار دهید. این محصول باید حداقل 80 ٪ از منطقه تصویر را پر کند.

شناسه محصول

اطمینان حاصل کنید که الزامات مربوط به UPC های محصول و GTINS (شماره کالای تجاری جهانی) را برآورده می کنید. قوام در این کدها به ارتقاء اعتماد به نفس در طیف وسیعی از محصولات نشان داده شده در کاتالوگ آمازون کمک می کند.

هنوز حساب شریک فروش آمازون ندارید؟

صفحه جزئیات محصول

صفحه جزئیات محصول جایی است که مشتریان محصولی را که در آمازون فروخته می شود مشاهده می کنند. اگر در آمازون خرید کرده اید ، احتمالاً صفحه جزئیات محصول را تشخیص می دهید. این جایی است که مشتریان می توانند تمام اطلاعات مربوط به یک مورد خاص را پیدا کنند.

هنگامی که چندین شریک فروش همان محصول را ارائه می دهند ، آمازون داده ها را از تمام پیشنهادات در یک صفحه جزئیات محصول ترکیب می کند (بنابراین ما می توانیم بهترین تجربه را به مشتریان ارائه دهیم). شما می توانید اطلاعات مربوط به محصول را در صفحه جزئیات محصول به همراه سایر شرکای فروش و تولید کنندگان ارائه دهید و اگر فکر می کنید اطلاعات صحیح نیست ، از بررسی صفحه جزئیات استفاده می کنید.

همانطور که در حال ساختن صفحات جزئیات محصول خود هستید ، سعی کنید در مورد آنچه به مشتریان کمک می کند تا محصولات شما را پیدا کنند ، به آنها کمک کند ، پاسخ به سؤالات خود را کشف کرده و تصمیم گیری در مورد خرید را پیدا کنید. با استفاده از لیست های خود مختصر ، دقیق و آسان برای درک ، تجربه نهایی مشتری را هدف قرار دهید.< Pan> یک صفحه جزئیات محصول جایی است که مشتریان محصولی را که در آمازون فروخته می شود مشاهده می کنند. اگر در آمازون خرید کرده اید ، احتمالاً صفحه جزئیات محصول را تشخیص می دهید. این جایی است که مشتریان می توانند تمام اطلاعات مربوط به یک مورد خاص را پیدا کنند.